O Mercado de Luxo, Profissionais e Salários no Brasil

1. Introdução

Este relatório tem como objetivo apresentar uma análise abrangente do Mercado de Luxo no Brasil, abordando seu crescimento, os principais setores que o compõem e o perfil dos profissionais que atuam nesse segmento. Serão exploradas informações sobre o tamanho do mercado, tendências, diferenças salariais, habilidades e formações necessárias e a concentração de vagas em diferentes regiões do país.

2. Panorama Geral do Mercado de Luxo no Brasil

O Mercado de Luxo no Brasil tem demonstrado um crescimento notável nos últimos anos, destacando-se no cenário global. O país ocupa posições de destaque em rankings de Mercados de Luxo em crescimento. Por exemplo, o Brasil ocupa a nona posição entre os mercados de Luxo com maior crescimento, à frente de Hong Kong, liderado pela China.

O setor de Luxo pessoal no Brasil deve crescer 20% entre 2024 e 2029. Em 2023, o Mercado de Luxo no Brasil alcançou um crescimento de 30%, com uma média de 11,7% em 2024 e expectativa de 15% para 2025. A Bain & Company projeta que o mercado brasileiro de Luxo deve movimentar até R$ 133 bilhões em 2030.

3. Setores do Mercado de Luxo no Brasil

O Mercado de Luxo no Brasil é diversificado, abrangendo uma vasta gama de setores. Abaixo, detalhamos alguns dos principais:

3.1. Mercado Imobiliário de Luxo

O mercado imobiliário de alto padrão no Brasil tem apresentado um crescimento robusto. A busca por imóveis de Luxo cresceu 19,3% em janeiro de 2025 em comparação com o mesmo período do ano anterior. As vendas de imóveis de alto padrão cresceram 32,9% em 2023, segundo a Brain & Company. Em 2024, o segmento de imóveis de Luxo movimentou R$ 38 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV) no Brasil, um aumento de 46,1% em relação ao ano anterior. Em São Paulo, as vendas de imóveis de Luxo e superluxo cresceram 40% em 2023.

3.2. Mercado de Joias de Luxo

O mercado de joias no Brasil é significativo, com um faturamento estimado em US3,59 bilhões em 2024 e projeção de atingir US$ 3,59 bilhões em 2024 e projeção de atingir US$ 5,34 bilhões até 2029, crescendo a um CAGR de 8,31% (Mordor Intelligence). Uma pesquisa da Bain & Company aponta que o mercado de joias cresceu 18% nos últimos cinco anos no Brasil, gerando cerca de R$ 74 bilhões em 2022. Marcas internacionais como Cartier (2,1% das vendas) e Tiffany & Co (1,5%) têm as maiores participações no mercado brasileiro de joalherias de Luxo.

3.3. Mercado de Perfumaria de Luxo

O Brasil é o segundo maior mercado de perfumaria do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos. O mercado de fragrâncias de alto luxo na América Latina tem experimentado um crescimento excepcional, com um aumento de 58% entre janeiro e maio de 2024 (Mercado&Consumo, 08/09/2024). O setor de perfumes de luxo deverá crescer entre 6% a 8% anuais até 2030 (IstoÉ, 14/06/2024).

3.4. Mercado de Moda e Acessórios de Luxo

O setor de moda e acessórios de luxo é um dos mais expressivos no Brasil. O mercado de luxo brasileiro movimentou R$ 74 bilhões em 2022, com um crescimento médio de 18% ao ano (Forbes Brasil, 21/10/2024). A moda é um dos segmentos mais relevantes, contribuindo com o faturamento anual total do segmento no país (Meio e Mensagem, 03/05/2024).

3.5. Mercado de Automóveis de Luxo

O mercado automotivo de luxo no Brasil tem registrado crescimento expressivo. Mais de 16 mil veículos premium ou de luxo foram vendidos em 2023, um aumento de 70% em relação ao ano anterior (G1 Carros, 05/05/2024). O mercado de automóveis de luxo no Brasil representa 2% das vendas totais de veículos, com aproximadamente 40 mil unidades emplacadas por ano (Forbes Brasil, 19/11/2023). A BMW lidera o segmento premium no Brasil (CNN Brasil, 17/04/2025).

3.6. Mercado de Iates e Aviões Particulares de Luxo

O mercado de embarcações de luxo no Brasil vive um boom, com filas de espera para compra de iates que chegam a dois anos em alguns estaleiros (VEJA, 26/04/2024). O segmento de iates faturou R 2 bilhões em 2023 (Bain & Company, 24/02/2024). O Brasil é o segundo maior polo da aviação executiva no mundo, atrás dos Estados Unidos, com uma frota de jatos executivos que bateu recorde em 2025 (VEJA, 05/07/2025). O país lidera o mercado de jatos executivos na América Latina, que deve movimentar US 1,31 bilhão até 2029 (Exame, 16/06/2024).

4. Profissionais do Mercado de Luxo

4.1. Salários e Cargos no Varejo de Luxo (Guia Salarial Michael Page 2025)

De acordo com o Guia Salarial 2025 da Michael Page, os salários no setor de Varejo de Luxo no Brasil podem variar significativamente dependendo do cargo e nível de experiência. Abaixo, alguns exemplos de salários mensais:

Posição	Salário Mínimo (R$)	Salário Máximo (R$)	Variação Anual (%)
General Manager	55.000	100.000	0%
Diretor de Varejo	30.000	45.000	3%
Gerente de Operações de Varejo	22.000	35.000	4%
Diretor de Recursos Humanos	25.000	45.000	0%
Gerente de Recursos Humanos	15.000	25.000	0%
Diretor Financeiro	30.000	40.000	3%
Controller	20.000	32.000	8%
Coordenador Financeiro	8.000	14.000	0%
HR Controller	15.000	20.000	0%
Diretor de Marketing & Comunicação	30.000	42.000	3%
Coordenador de Marketing & Eventos	10.000	15.000	0%
Gerente de PR	15.000	23.000	0%
Analista de Mídia Digital Sr.	8.000	11.000	6%
Diretor de Merchandising	20.000	30.000	0%
Gerente de Compras	15.000	24.000	0%
Comprador	9.000	15.000	0%
Gerente Senior de Clienteling	20.000	28.000	7%
Gerente de Clienteling	14.000	22.000	3%
Gerente Regional de Treinamento	15.000	23.000	0%
Supervisor de Pós Venda	8.000	12.000	0%
Business Planner	12.000	16.000	0%
Gerente de Store Planning & Facilities	15.000	20.000	0%
Coordenador de Store Planning & Facilities	10.000	15.000	0%
Gerente de Visual Merchandising	10.000	16.000	0%
Supervisor de Visual Merchandising	8.000	14.000	10%
Visual Merchandising	6.000	8.500	4%
Gerente de Loja	11.000	22.000	3%
Sub Gerente de Loja	8.500	16.000	2%

Fonte: Guia Salarial Brasil 2025, Michael Page, página 85.

É importante notar que os dados mais antigos encontrados em outras pesquisas (como as de 2012 e 2013) indicavam salários de até R$ 15mil para vendedores e ate R$ 60 mil para gerentes. O Guia Salarial 2025 da Michael Page oferece uma visão mais atualizada e detalhada para diversas posições de liderança e especializadas no varejo de Luxo, com salários significativamente mais altos, refletindo a profissionalização e o crescimento do setor.

4.2. Salários e Cargos no Mercado Imobiliário de Luxo

No mercado imobiliário de luxo, a remuneração dos profissionais, especialmente corretores, é altamente variável e baseada em comissões. Corretores iniciantes podem ter ganhos mensais entre R$ 2.000 e R$ 3.500, enquanto profissionais experientes e bem-sucedidos podem alcançar rendimentos mensais de R$ 6 mil a R$ 25 mil (Blog Tecimob, 10/02/2025; Lopes, 13/03/2025). Corretores mais experientes ou seniores podem chegar a ganhar R$ 25mil por mês, com alguns casos de profissionais que já receberam R$ 700 mil em comissões (Estadão Imóveis, 22/07/2024). Há registros de comissões que ultrapassam R$ 6 milhões em comissões por vendas de mansões (G1, 21/07/2024).

4.3. Salários e Cargos no Mercado de Joias de Luxo

Para o mercado de joias de Luxo, as informações salariais são mais escassas e, em alguns casos, desatualizadas. No entanto, é possível inferir que os salários variam de acordo com a função e o nível de especialização. Vendedores em início de carreira em lojas de Luxo, incluindo joalherias, podem ter salários que variam de R$ 7 mil a R$ 10 mil (mais comissões). Para joalheiros e ourives, a média salarial no Brasil é de aproximadamente R$ 1.877,13 para uma jornada de 44 horas semanais (Salário.com.br, 03/07/2025). No entanto, para posições mais especializadas e de gestão, os salários podem ser significativamente maiores, alinhados com o que é visto no varejo de Luxo em geral.

4.4. Salários e Cargos no Mercado de Perfumaria de Luxo

No setor de perfumaria de Luxo, a remuneração para vendedores pode variar. A média salarial para Vendedor de Perfumes no Brasil é de R$ 1.318 (Glassdoor, 2025). No entanto ,em grifes de Luxo, vendedores podem ganhar em média R$ 7 mil por mês (além de benefícios e comissões). Assim como em outros setores de Luxo, posições de gestão e especializadas tendem a ter salários mais elevados.

4.5. Salários e Cargos no Mercado de Automóveis de Luxo

Para vendedores de automóveis de Luxo, a média salarial no Brasil pode variar entre R$ 5.000 e R$ 15.000 por mês, incluindo salário fixo e comissões (Ministeriodotrabalho.org, 03/11/2024). A média salarial para Vendedor de Automóveis no Brasil é de R$ 5.380 (Glassdoor, 2025). Em São Paulo, a média é de R$ 5.380 (Glassdoor, 2025). Executivos que dirigem Marcas de Luxo no Brasil, têm salários e planos que refletem a alta responsabilidade e o nicho de mercado, isso inclui PLR, comissões e bônus por metas atingidas.

4.6. Salários e Cargos no Mercado de Iates e Aviação Particular de Luxo

No setor de iates, a remuneração para tripulantes pode ser bastante atrativa. Um Deckhand ou Stewardess pode começar com um salário inicial de US$ 2.500 a US$ 3.200 por mês (Yacht Crew Brasil, 25/06/2024; Yacht Crew Brasil, 27/11/2023). Existem registros de salários de R$ 55 mil para brasileiros que trabalham em iates de Luxo internacionais (Revista Marie Claire, 20/07/2025). Os cargos incluem Capitão, Primeiro Oficial, Contramestre, Chefe de Engenharia e Chef em Gastronomia (Yacht Crew Brasil, 13/09/2023). Para a aviação executiva, embora não haja dados salariais específicos para o Brasil nas pesquisas, é de se esperar que pilotos, comissários de bordo e equipe de manutenção de aeronaves de Luxo tenham remunerações elevadas em até 70%, dada a especialização e a natureza do serviço.

5. Análise Regional da Concentração de Vagas

A concentração de vagas no mercado de Luxo no Brasil reflete a distribuição econômica e o poder de consumo nas diferentes regiões. As principais cidades com maior oferta de oportunidades são São Paulo e Rio de Janeiro, seguidas por outras capitais com um mercado de Luxo em crescimento.

5.1. São Paulo

São Paulo se destaca como o principal polo do mercado de Luxo na América do Sul, concentrando a maior parte das vagas. Plataformas como LinkedIn, listam centenas de oportunidades em diversas áreas, incluindo vendas, gerência, marketing e eventos para Marcas de Luxo. Há uma alta demanda por vendedores de loja de Luxo, consultores de vendas, e profissionais para o varejo de moda e acessórios de Luxo (LinkedIn, Catho, Glassdoor e Indeed).

5.2. Rio de Janeiro

O Rio de Janeiro é o segundo maior mercado de Luxo do país, com uma quantidade significativa de vagas, especialmente no setor de varejo. Há oportunidades para gerentes de loja, vendedores e consultores de vendas em lojas de Luxo localizadas em shoppings e áreas nobres da cidade (LinkedIn, Catho, Indeed e Infojobs).

5.3. Brasília

Brasília também apresenta um Mercado de Luxo em crescimento, com vagas concentradas principalmente em vendas e atendimento ao cliente em lojas de Luxo. Há demanda por vendedores de Luxo, especialmente no segmento de sapatos, acessórios e assistentes comerciais (Indeed, LinkedIn).

5.4. Recife

Recife tem um número menor, mas crescente, de vagas no mercado de Luxo (impulsionado pelo Shopping RioMar Recife), com foco em vendedores de loja de Luxo e gerentes comerciais para Marcas de Luxo. As oportunidades estão principalmente no varejo e imobiliário de alto padrão da cidade (Jooble, LinkedIn, Trabalha Brasil).

5.5. Goiânia

Goiânia demonstra um mercado de Luxo emergente, com vagas para vendedores de Luxo, consultores de vendas e profissionais para moda feminina de alto padrão. A cidade vive um "boom" no Real Estate, no setor imobiliário e devido a forte presença do Shopping Flamboyant. (Catho, Jooble, Indeed, LinkedIn).

5.6. Curitiba

Curitiba possui um Mercado de Luxo em desenvolvimento, com vagas para vendedores de loja de Luxo, consultores de vendas e profissionais para o varejo de roupa feminina de marcas de Luxo. Oportunidades focam no setor hoteleiro e impulsionado pelo Shopping Pátio Batel (Indeed, Catho, Infojobs, Glassdoor).

5.7. Porto Alegre

Porto Alegre também apresenta vagas no Mercado de Luxo, principalmente em vendas para lojas de Luxo, incluindo Marcas de joias e moda. Há demanda por consultores de vendas e gerentes de loja em shoppings e áreas comerciais de alto padrão (Glassdoor, Indeed, Catho, LinkedIn).

Em resumo, São Paulo e Rio de Janeiro são os centros nevrálgicos do Mercado de Luxo no Brasil, oferecendo a maior diversidade e volume de vagas. As outras capitais mencionadas estão em crescimento, com oportunidades mais focadas no varejo e vendas de produtos de Luxo.

6. Habilidades e Formações Necessárias

O Mercado de Luxo exige um conjunto de habilidades e formações específicas que o diferenciam de outros setores. Além das competências técnicas, a capacidade de oferecer uma experiência excepcional ao cliente, o conhecimento aprofundado sobre os produtos, códigos e a cultura do Luxo são cruciais.

6.1. Habilidades Essenciais

• Foco no Cliente e Atendimento Personalizado: no Mercado de Luxo, o atendimento vai além da venda, buscando criar uma experiência memorável e personalizada para o cliente. A capacidade de antecipar necessidades e construir relacionamentos duradouros é fundamental (Sophia Martins, 09/04/2024).

  
  

• Fluência em Múltiplos Idiomas: dada a natureza globalizada do cliente de Luxo, a fluência em idiomas como inglês, espanhol e francês é altamente valorizada, especialmente para treinamentos globais e atendimento a clientes internacionais (LinkedIn, 20/08/2024).

  
  

• Conhecimento Aprofundado do Produto: profissionais do Luxo precisam ter um domínio completo sobre a história, a fabricação, os materiais e os diferenciais dos produtos que vendem. Isso agrega valor à experiência do cliente e reforça a exclusividade da marca.

  
  

• Visão Estratégica e Holística: a capacidade de compreender o mercado, as tendências e o posicionamento da Marca, além de ter uma visão ampla das operações, é importante para cargos de liderança.

  
  

• Resiliência e Flexibilidade: o Mercado de Luxo é dinâmico e exige profissionais adaptáveis às mudanças e capazes de lidar com as expectativas de clientes exigentes.

6.2. Formações Especializadas e Custos

Existem diversas opções de formação para quem deseja atuar no Mercado de Luxo, desde cursos de pós-graduação até certificações específicas em áreas como gemologia e hospitalidade.

6.2.1. Cursos de Gemologia (GIA - Gemological Institute of America)

A GIA (Gemological Institute of America) é uma das instituições mais renomadas globalmente para o estudo de gemas e joias. Os custos dos cursos variam dependendo do programa e da modalidade (presencial ou online). Por exemplo, o curso de Graduate Colored Stones (Pedras Coloridas) tem um custo de US$ 17.100,00 ∗∗para a mensalidade, mais US$ 355,00 para livros e materiais e, US$ 1.712,00 em impostos, totalizando US$ 19.318,94 (GIA, 2023-2024 Tuition and Fees - New York Campus). O programa completo de Graduate Gemologist pode custar entre US$ 15.000 e US$ 49.000, dependendo do campo de estudo e localização (Quora, 27/05/2023). O programa de educação a distância (Distance Education) custa cerca de US$ 9.500.

6.2.2. Cursos de Hospitalidade na Suíça

As escolas de hospitalidade na Suíça são mundialmente reconhecidas pela excelência. Os custos podem ser elevados, mas a formação é considerada um diferencial no Mercado de Luxo global, especialmente em hotelaria e serviços de altíssimo padrão. Historicamente, programas de graduação em escolas como Les Roches ou Glion podem variar de CHF 30.000 a CHF 50.000 (aproximadamente R$ 200.000 a R$ 350.000) por semestre, incluindo mensalidades, acomodação e alimentação. Esses valores podem ser significativamente mais altos do que cursos universitários tradicionais no Brasil ou em outros países.

6.2.3. Pós-Graduações e Cursos no Brasil

No Brasil, diversas instituições oferecem cursos e pós-graduações focados no Mercado de Luxo, como a própria LuxHNWI e a ESPM (Pós-Graduação em Negócios e Marketing de Luxo Contemporâneo). Esses cursos visam capacitar profissionais com uma visão estratégica e prática para atuar no segmento, abordando temas como branding de Luxo, gestão e marketing. Os custos variam, mas são geralmente mais acessíveis do que as formações internacionais de alto nível.

Nesse quesito, a LuxHNWI oferece o programa mais acessível do Brasil, sobre a história, evolução, produtos, códigos e conceitos do Mercado de Luxo. Com a aquisição de qualquer Plano de Assinatura LuxHNWI, é possível acessar o "CURSO LUXO REVELADO" e assistir online. Membros ANAPRI possuem acesso direto.

6.3. Diferenças em Relação a Outros Setores

As habilidades e formações exigidas no Mercado de Luxo se diferenciam de outros setores pela ênfase na experiência do cliente, na personalização e no conhecimento aprofundado de produtos e Marcas. Enquanto em outros mercados o foco pode ser mais na eficiência e volume de vendas, no Luxo, a qualidade da interação e a construção de um relacionamento exclusivo são primordiais.

A fluência em idiomas e a compreensão de nuances culturais também são mais valorizadas no Luxo, dada a clientela global. Os custos de formação especializada, como os da GIA ou escolas suíças de hospitalidade, são consideravelmente mais altos do que a média de cursos universitários em outras áreas, refletindo a exclusividade e o valor agregado dessas qualificações no Mercado de Luxo.

6.2.4 Profissionais de Relações Internacionais — perfil ideal para o Mercado de Luxo

Profissionais de Relações Internacionais (RI) possuem um conjunto de competências altamente alinhadas às exigências do Mercado de Luxo: sensibilidade intercultural, fluência em idiomas, domínio de protocolos formais, experiência em negociação e gestão de stakeholders internacionais. Essas habilidades tornam o profissional de RI particularmente apto para funções que exigem discrição, relacionamento com clientes HNWI e articulação institucional entre Marcas, governos e parceiros culturais.

Diferenciais competitivos

• Atendimento VIP e protocolo: know-how em etiqueta, cerimonial e gestão de eventos privados.

  
  

• Comunicação multilíngue e cultural: facilidade para atender e fidelizar clientes internacionais.

  
  

• Relações institucionais: capacidade de abrir portas junto a embaixadas, consulados e organismos culturais.

  
  

• Análise geopolítica e de risco: suporte estratégico para expansão internacional e seleção de mercados.

  
  

• Negociação e advocacy: experiência para estruturar patrocínios, parcerias, expansões internacionais e acordos comerciais complexos.

Formações complementares recomendadas (curto a médio prazo)

• Cursos de protocolo, concierge e guest experience (workshops práticos).

• Especialização curta em Luxury Brand Management ou Marketing de Luxo.

• Módulos executivos de hospitalidade ou customer experience.

• Aperfeiçoamento avançado em idiomas (inglês, espanhol, francês; business level).

• Certificações pontuais conforme categoria (ex.: introdução à gemologia, fine-wine, watches) — quando atuar com categorias específicas.

  
  

Funções em que se destacam

International PR, Government & Institutional Relations, Partnerships & Alliances, VIP Relations / Chief Concierge, Client Relations, Market Entry / Business Development, Corporate Affairs e Direção de Eventos Privados.

Guia prático de posicionamento (3 passos)

1. Fazer cursos práticos curtos (protocolo, concierge, gestão de eventos) para adquirir repertório operacional.

2. Construir portfólio com cases voltados a missões, feiras internacionais, eventos diplomáticos ou curadorias culturais.

3. Ajustar CV/LinkedIn ressaltando experiência com stakeholders internacionais, gestão de crises e atendimento a perfis VIP.

Com formação complementar prática e experiência operacional, o profissional de RI se torna um candidato estratégico para o Mercado de Luxo — combinando rede institucional, visão internacional e competências de relacionamento que elevam a experiência e a reputação da marca.

7. Conclusão do Relatório

O Mercado de Luxo no Brasil é um setor em franca expansão, demonstrando resiliência e crescimento contínuo, mesmo em cenários econômicos desafiadores. Com projeções otimistas para os próximos anos, impulsionadas pelo aumento do poder de compra de uma parcela da população e pelo interesse de Marcas internacionais, o segmento se consolida como um importante motor econômico.

A diversidade de setores, que vai do imobiliário à aviação particular, passando por joias, perfumaria, moda e automóveis, oferece um vasto leque de oportunidades. A profissionalização do mercado tem levado a uma demanda por talentos cada vez mais qualificados, com salários atrativos para posições de liderança e especializadas, como evidenciado pelo Guia Salarial 2025 da Michael Page.

Geograficamente, São Paulo e Rio de Janeiro continuam sendo os principais centros de atuação, concentrando a maioria das vagas e o maior volume de negócios. No entanto, outras capitais como Brasília, Recife, Goiânia, Curitiba e Porto Alegre emergem como mercados promissores, com um crescimento notável na demanda por profissionais do Luxo.

As habilidades e formações necessárias para atuar nesse mercado vão além do conhecimento técnico, exigindo um forte foco no cliente, fluência em idiomas, competência intercultural e uma compreensão aprofundada da cultura do Luxo. Investimentos em educação especializada, como os cursos da GIA ou em escolas de hospitalidade suíças, embora custosos, são vistos como diferenciais que agregam valor significativo à carreira do profissional, internacionalmente.

Em suma, o Mercado de Luxo brasileiro não apenas cresce em volume, mas também em sofisticação e exigência, criando um ambiente dinâmico e desafiador para profissionais que buscam excelência e oportunidades em um segmento de alto valor agregado.